Não seja um líder controlador
Por melhores que sejam as suas intenções, o gestor que pede para ser copiado nos e-mails para possíveis clientes pode atrapalhar o trabalho da sua equipe.
Na visão de Bruno Paquelet, sócio-diretor da Compactor Store, o profissional de vendas pode ficar pouco à vontade para fazer seu trabalho por se sentir “vigiado” pelo chefe — o que pode acabar engessando a conversa e comprometendo a venda: “O gestor, ao não participar do encontro e exigir que seja copiado no e-mail de proposta (...), gera um sentimento ruim. (…) O funcionário (…) sabe que qualquer movimento (...) poderá fazer com que seja julgado (...) como ‘mole demais’ ou 'mau negociador'”
