Estratégia sob medida
O primeiro passo de uma boa estratégia de vendas é definir com exatidão quem é o consumidor típico dos seus produtos ou serviços.
A fotógrafa e produtora de conteúdo Laís Schulz diz que toda ação de marketing precisa ser dirigida a uma “persona”, isto é, um perfil fictício de alguém que certamente se interessaria pelo que você quer vender.
Quanto mais detalhada e específica for a descrição dessa personagem, melhor: “Quando você estabelece uma persona (…) fica muito mais fácil criar (...) produtos marcantes. (…) Você já teve aquela sensação de 'isso foi feito para mim'? Então, isso acontece porque alguém (...) pensou em alguém como você como uma persona”
